Freelance : pourquoi votre TJM est probablement trop bas

Vous quittez un CDI à 52 000 € brut pour devenir consultant. Réflexe naturel : diviser ce salaire par 220 jours, soit environ 236 € par jour, et arrondir à 300 €. C'est l'erreur la plus courante des nouveaux indépendants, et elle peut coûter un tiers de vos revenus.

Trois raisons pour lesquelles le calcul « salaire divisé par 220 » est faux

Vous ne facturerez pas 220 jours. Entre la prospection, l'administratif, la formation et les périodes sans mission, un freelance facture plutôt 150 à 180 jours par an.

Vous payez votre protection sociale. En micro-entreprise, les cotisations atteignent 25,6 % du chiffre d'affaires pour les prestations de services libérales en 2026, selon economie.gouv.fr.

Vous perdez des avantages invisibles : congés payés, mutuelle d'entreprise, intéressement, droits au chômage, matériel fourni.

La bonne formule

Partez de votre revenu cible, ajoutez vos frais, puis divisez par la part qui vous reste après cotisations :

Chiffre d'affaires nécessaire = (revenu cible + frais) ÷ (1 − taux de cotisations)

Puis divisez ce chiffre par vos jours facturables réalistes.

L'exemple qui change tout

Un consultant qui vise 48 000 € avant impôt, avec 6 000 € de frais, doit réaliser (48 000 + 6 000) ÷ 0,744, soit environ 72 600 € de chiffre d'affaires. Sur 170 jours, son TJM plancher est de 427 €. Bien loin des 300 € du calcul naïf.

Ce que dit le marché

D'après le baromètre Freelance Solution 2026, qui compile notamment Malt et Hays, la médiane tourne autour de 629 € pour un consultant en stratégie ou management, 595 € pour un chef de projet, 485 € pour un développeur et 400 € pour un graphiste. Le TJM moyen dans l'IT et le digital avoisine 520 €.

Deux seuils à surveiller

Au-delà de 37 500 € de chiffre d'affaires en services, vous devez facturer la TVA. Au-delà de 83 600 €, vous sortez du régime micro. À 500 € par jour, ce plafond est atteint en 168 jours.

Le script pour répondre à « c'est trop cher »

Je comprends. Plutôt que de baisser le tarif, je vous propose d'ajuster le périmètre : en retirant [élément], on passe à [nombre] jours, soit [montant] € HT. Qu'est-ce qui compte le plus pour vous dans cette mission ?

Réduire le périmètre plutôt que le prix protège votre valeur pour toutes les missions suivantes.

Sources : economie.gouv.fr (2026) ; baromètre TJM Freelance Solution (juin 2026).